Kereen Karst - Organisationsentwicklung, Personalentwicklung

Gedanken und Veröffentlichungen zum Thema Veränderung, Führung und Verkauf

Führungskräfte Coaching
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Verkäufer trainieren heißt, ihre Persönlichkeit zu entwickeln!

Arbeitgeber fragen bei uns Trainern und Coaches an, dass wir ihre Verkäufer weiter entwickeln mögen, indem wir ihnen Abschlusstechniken und den Umgang mit Einwänden beibringen
, oder einen Gesprächsleitfaden erarbeiten. Aber das ist gar nicht das, worin gutes Verkaufen besteht! Weiterlesen »

Die Zukunft der Verkäufer-Ausbildung

Verkaufstechniken kann man lernen. Doch wirklich erfolgreiche Verkäufer überzeugen durch ihre Einstellung, ihre Authentizität und Persönlichkeit. Zusammen mit meinem Kollegen Oliver Theisen habe ich ein Trainingskonzept entwickelt, das genau hier ansetzt. Wir wissen aus Erfahrung: in der Entwicklung der eigenen Persönlichkeit steckt das größte Potenzial auf dem Weg zum herausragenden Verkäufer. Weiterlesen »

Verkaufen heißt verstehen / Film Kereen Karst

Film: „Verkaufen heißt verstehen“

Auszug aus einem Verkaufstraining: Anhand prägnanter Beispiele erkläre ich die fünf Kaufmotive, die zum Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung animieren. Als erfahrene Führungs- und Verkaufstrainerin gebe ich Tipps und Argumentationshilfen für Verkaufsgespräche und die gezielte Erhöhung der Akquisequote. Weiterlesen »

Hörbuch: "Gut und gern verkaufen" von Kereen Karst

Hörbuch: „Gut und gern verkaufen“

Die Bausteine des Praxis-Hörbuchs vermitteln Ihnen erst die Psychologie der erfolgreichen Akquise und bringen Ihnen dann die Techniken des Telefonierens bei. Denn nur so können Sie eine echte Telefon-Persönlichkeit werden. Weiterlesen »

Die wichtigsten Kaufmotive von Kunden

Die fünf wichtigsten Kaufmotive von Kunden

Nützliche Tipps und beispielhafte Argumentationen für mehr Erfolg in der Akquisearbeit. Weiterlesen »

Der Kunde ist auch nur ein Mensch - Presseartikel

Der Kunde ist auch nur ein Mensch

Zuweilen hindern Glaubenssätze und innere Konflikte gute Trainer, sich auch gut zu verkaufen. Diese Erkenntnis kann schon die halbe Lösung sein. Vor allem die innere Einstellung macht den Unterschied zwischen guten und weniger guten Verkäufern. Weiterlesen »

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