Themen

Gedanken und Veröffentlichungen zum Thema Veränderung, Führung und Verkauf. Hier finden Sie regelmäßig neue Beiträge zu den Themen, die mich bewegen.

Veränderung

Emotional kompetentes Handeln: Saboteure im Kopf ausschalten

In der Psychologie spricht man von fünf inneren Antreibern, die als typische Quälgeister in unserem Kopf ihr Unwesen treiben – und, die uns oft zu Verhaltensmustern bringen, die uns nicht gut tun. Man kann daher auch von Saboteuren sprechen.

Veränderung

Die neue Working Culture: eine historische Zäsur

In den ersten Monaten dieses Jahres habe ich mehrere Team-Konflikt-Workshops begleitet, mit sicherlich unterschiedlichen und vielfältigen Ursachen und differenzierten Lösungen für die Teams. Bei allen konnten wir den Knoten lösen, der zu Missstimmung geführt hat. Und was interessanterweise alle Teamsituationen gemeinsam hatten, ist, dass die Kollegen nicht (mehr) dauerhaft an einem Ort arbeiten, weil sie nach flexiblen Zeitmodellen arbeiten.

Veränderung

Hörst Du mich?

Von der Kunst des Zuhörens – von der alle sich wünschen, dass der andere sie beherrsche. Der größte Irrtum liegt vielleicht darin, zu glauben, Zuhören sei etwas Passives, nur weil wir uns dabei ruhig verhalten.

Verkauf

Verkäufer trainieren heißt, ihre Persönlichkeit zu entwickeln!

Arbeitgeber fragen bei uns Trainern und Coaches an, dass wir ihre Verkäufer weiter entwickeln mögen, indem wir ihnen Abschlusstechniken und den Umgang mit Einwänden beibringen
, oder einen Gesprächsleitfaden erarbeiten. Aber das ist gar nicht das, worin gutes Verkaufen besteht!

Veränderung

Work-Life-Balance? Dehnungsfugen!

Der Begriff Work-Life-Balance ist für mich überholt. Die Idee dahinter bleibt jedoch aktuell, wichtig und gut, nur braucht ihre Umsetzung in die Tat einen anderen Fokus.

Führung

Führen heißt: Beziehungen emotional gestalten

Wer heute eine Führungskraft ist, hat es nicht leicht. Denn diese Position und Funktion bringt es zwangsläufig mit sich, dass wir mit dem Thema „Macht“ konfrontiert werden und lernen müssen, diese Macht für uns zu definieren und entsprechend auszufüllen.

Zukunft der Personalentwicklung
Veränderung

Interview: Die Zukunft der Personalentwicklung

Ich gehe auf die zukünftigen Herausforderungen der Personalentwicklung ein und erkläre, worin die größte Schwierigkeit für Klienten im Coaching besteht und warum es sich für jeden lohnt, sich coachen zu lassen.

Veränderung

So schaffen Sie wirklich eine Veränderung

Sie kennen das sicher auch: Jedes Mal, wenn wir uns etwas vornehmen, ist das Risiko extrem hoch, dass es beim guten Vorsatz bleibt. Heute stelle ich Ihnen meine sieben Erfolgs-Strategien zur gelingenden Veränderung vor, mit denen Sie Kraft und Motivation aufbauen können:

Karst!ng - Karsting Film
Veränderung

Film: „Karst!ng“

Der Film zeigt die verschiedenen Bausteine – Consulting, Coaching, Training – anhand ausgewählter Sequenzen. Das auf einem realen Fall basierende KARST!NG wurde aufgrund von Persönlichkeitsrechten mit einem Schauspieler nachgestellt.

Verkaufen heißt verstehen / Film Kereen Karst
Verkauf

Film: „Verkaufen heißt verstehen“

Auszug aus einem Verkaufstraining: Anhand prägnanter Beispiele erkläre ich die fünf Kaufmotive, die zum Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung animieren. Als erfahrene Führungs- und Verkaufstrainerin gebe ich Tipps und Argumentationshilfen für Verkaufsgespräche und die gezielte Erhöhung der Akquisequote.

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